Analizamos dónde estamos y adónde queremos ir:

• Revisamos tu Misión, Visión y Valores.
• Analizamos la Cultura que hay y la que quieres imprimir en tu empresa.
• Estudiamos bien tu Mercado de referencia, su Segmentación y el Posicionamiento de tu empresa y de tu Marca.

• ¿Son nuestras ventajas competitivas sostenibles y rentables a largo plazo?
• ¿Es la diferenciación e innovación nuestra opción?

• Pensamos en tu mejor vía de Comunicación.
• Sopesamos las diferentes alternativas estratégicas y movimientos estratégicos en función de tu situación, como empresa y como ciclo de vida del producto (introducción, crecimiento, madurez, declive) y entorno competitivo.
• Te ayudamos aplicando la metodología Lean a tu Start-Up.
• Estudiamos opciones de Alianzas Estratégicas.

La implementación de la estrategia requiere de un detallado análisis de cómo llegaremos a cumplir nuestro objetivo, nuestra Visión: con qué recursos, cuándo y mediante qué acciones:

• Definimos los Objetivos, alineados con tu Estrategia, y elaboramos los Planes Operativos o planes de acción tácticos necesarios para su cumplimiento.

• Nos cuestionaremos un enfoque de Innovación estratégica, posicionamiento de marca, entorno competitivo y de orientación al cliente.

• Preparamos y coordinamos el Comité de Dirección. Es en este foro donde la Alta Dirección de tu empresa rendirá cuentas, tanto a nivel general como área a área, acerca del grado de avance de los planes de acción y del cumplimiento de objetivos.
• Medimos el grado de ejecución de la estrategia y los objetivos, con la ayuda del Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard). Para ello, definimos los indicadores clave (KPIs) y hacemos seguimiento de los mismos. La gestión del conocimiento y de la información, así como el análisis de los indicadores, son una herramienta fundamental para la toma de decisiones y a la mejora de resultados de la empresa. 
• Equilibramos con sabiduría las fuerzas de las diferentes áreas de la empresa: Comercial/Ventas, Marketing, Finanzas, Operaciones, …

• Para ello, aportamos elevada competencia técnica y habilidades propias de cada una de estas áreas, para poder también “bajar a la arena” cuando la situación lo requiera.
• Ver más detalle a en los correspondientes apartados de cada Departamento que se exponen a continuación.

• Dirigimos Proyectos extraordinarios, que quedan fuera del ámbito del día a día de la empresa.
• Asignamos y equilibramos los recursos técnicos, financieros y humanos.

• También prestaremos especial atención a la gestión financiera y a los riesgos inherentes al negocio.

• Somos responsables también del Control Interno o Auditoría Interna y del Control de Calidad.

Es el recurso clave y diferencial que hará posible conseguir el objetivo estratégico:

• Organizamos al personal: por departamentos, por proyectos y objetivos, por zonas geográficas, por unidades de negocio, …
• Divulgamos la Cultura de empresa e inculcamos sus valores. Mejoramos el ambiente de trabajo.
• Seleccionamos y atraemos a los candidatos ideales y trabajamos para retener a tu mejor equipo.
• Desarrollamos y hacemos crecer a tu equipo.

• Nos centramos en la “alineación” de tu equipo. Lo integramos con la estrategia, la cultura y los valores. Para ello, trabajamos la misión, los comportamientos y las consecuencias.
• Ponemos el foco en la actitud de tu equipo: apertura de miras, pasión por la integración y por la simplicidad. Le hacemos madurar. Recuerda que “la A, de Actitud, multiplica el Valor”, como bien dice Víctor Küppers.
• Y revisamos las consecuencias: tu política retributiva y de compensación.
• Motivamos a tu equipo y te ayudamos a sacar lo mejor de él. Conseguimos hacer de él un equipo de alto rendimiento, mejorando su productividad y compromiso.

• Aplicamos principios y metodología de “Liderazgo Consciente” (Mindful Leadership) y de “Mentalidad Fuera de la Caja” para contribuir, además, a un ambiente de trabajo más agradable y menos estresante.

Alineamiento de la estrategia general de la empresa con la estrategia comercial:

• Propuesta de valor: Segmentación y Posicionamiento.
• Política de Offering, planificación del Mix de Marketing: Producto, Precio, Distribución, Promoción/Comunicación y Prescripción
• Estrategias de Producto y Servicios.
• Estrategias de Precios.
• Estrategias de Marca y Comunicación.
• Política de Distribución.
• Gestión de la Experiencia de Cliente.
• Estrategias de Crecimiento y Expansión: Gestión de mercados, canales de distribución, productos y/o servicios, y clientes. Actuales vs Nuevos.

• Estrategia de Ventas: Venta según Valor y Coste de la fuerza de ventas: venta tradicional, consultiva o low-cost.
• Estrategias de llegada al mercado (Go-to-Market Strategies): Objetivos, funciones esenciales
• Planificación de Ventas:
  • Segmentos y Canales
  • Propuesta de Valor
  • Proceso Comercial (embudo o funnel de ventas)
  • Organización de la estructura de ventas. Vertical vs Horizontal. Product Manager. Key Account Manager. Fuerza de ventas.
  • Catálogo de Productos y Servicios
  • Portafolio de Clientes
  • Gestión del equipo comercial
  • Sistema de información y control
• Gestión del Equipo Comercial/Fuerza de Ventas: Estructura, selección, evaluación, formación y desarrollo, motivación y remuneración/compensación.
• Gestión de Canales de Distribución en la era Omnicanal. Gestión de conflictos entre canales.
• Gestión y Desarrollo de Clientes: Foco en el cliente del cliente. Estrategias de Cross-Selling y Up-Selling. Key Account Management.
• Y la clave más crítica: un buen Líder del Departamento Comercial y de la Fuerza de Ventas.

• Confección de los estados financieros y cuentas anuales.
• Análisis de ratios e indicadores financieros.
• Modelos de costes, precios y rentabilidades.
• Gestión de auditorías externas e internas (controles internos

• Previsión financiera:
  • Previsiones contables, de Cuentas de Resultados y Balances
  • Previsiones de Tesorería
• Análisis de necesidades de financiación, tanto de circulante como estructura.
• Gestión del capital circulante y Financiación Operativa o de corto plazo:
  • Preparación del proyecto de solicitud de financiación. Búsqueda de entidad financiera o inversor y de su Negociación.
  • Gestión con otros departamentos (Compras, Logística y Comercial) y/o con terceros (Proveedores y Clientes) para optimizar el capital circulante (“NOF”).
• Gestión de Financiación estructural o Corporativa (Financiación a largo plazo): Preparación del proyecto de solicitud de financiación. Búsqueda de entidad financiera o inversor y de su Negociación.
• Estudio de Proyectos de Inversión y de su Financiación: adquisición de maquinaria, compra de una empresa o constitución de una filial o delegación, etc.
• Gestión de Financiación de Proyectos (Project Finance), como solución de financiación para proyectos muy específicos, con los riesgos muy acotados y elevado apalancamiento.
• Decisiones sobre deuda y capital: solvencia y apalancamiento, dilución de la participación de los socios/accionistas actuales.
• Valoración de la empresa.

• Gestión y seguimiento del Presupuesto de Gastos (OPEX) e Inversiones (CAPEX).
• Gestión del Cuadro de Mando Integral (Balanced Scorecard) y/o de otros paneles de indicadores de negocio (financieros y no financieros).

Búsqueda de soluciones (coberturas) para mitigar riesgos, como p.ej.: seguros todo-riesgo o multi-riesgo, de responsabilidad civil, de crédito y caución, de cobertura ante variaciones de tipo de cambio, de tipo de interés, de precio de materias primas, pérdida de beneficios, etc.

Compraventa de una filial o de la empresa en sí, una fusión o escisión, entrada o salida de un socio inversor, presentación de un ERE o ERTE, proceso de transformación (digital, p.ej.), implantación de un software (ERP, p.ej.), etc.

• Coordinación y gestión del Comité de Dirección.
• Interlocución y negociación con terceros: Socios e Inversores, Auditores, Proveedores, Clientes, etc.

• Gestión estratégica de compras a proveedores, con el objetivo de asegurar el suministro en tiempo y forma (en cantidad y calidad) y a un precio competitivo.
• Análisis de alternativas de Externalización (outsourcing).

• Gestión de stocks: Gestión de inventarios mínimos sin perjuicio del nivel de servicio.
• Análisis de alternativas de Externalización (outsourcing) con Operador Logístico.

• Gestión de la Capacidad. Cuellos de botella. Inversión vs Subcontratación/Externalización (outsourcing).
• Gestión de flujos, tiempos y colas.
• Planificación y control de las operaciones.
• Gestión de Proyectos.
• Gestión de la Cadena de Suministro.